竞争对手分析策略的 5 个步骤

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了解您的业务生态系统并取得成功 全面的竞争分析是业务战略的重要组成部分，因为它在推动转化和投资回报率方面发挥着关键作用。如果没有竞争对手分析，公司就无法了解应该瞄准哪些渠道以及需要规划什么策略才能产生最大的转化。 成功的营销策略是基于对顾客行为的分析，延伸至竞争分析、市场细分的引导和销售预测的实现。 随着新年的到来，根据多项研究，数字渠道投资有望大幅增长，我们认为与您分享来自SemRush 博客的 Joydeep Bhattacharya 的文章非常重要，其中有5 种策略每个数字卖家都必须这样做，才能领先于竞争对手并创造更多业务。

设置正确的 KPI – 确定您的主要创收指标。 最初的 电话数据 策略是找出决定盈亏的关键绩效指标。了解以客户为中心的营销策略不仅有助于设置适当的 KPI，还有助于推动足够的转化以维持财务上可行的业务。 对于家具销售店来说，最推荐的KPI是总流量、目标​​转化次数、最受欢迎的产品、登陆页面等。然而，对于一个通过广告获利的信息网站，KPI 会完全不同，可能基于流量、总页面浏览量、跳出率、跳出率等。 因此，根据关键绩效指标，我们必须确定我们必须在竞争对手中分析的关键指标。



例如，为了增加网站的流量，我们需要找到当前收到更多流量的原因。如果转化的主要来源是 PPC 流量，那么我们需要确定哪些 PPC 广告为竞争对手带来了更多点击和转化。 正确细分——投资前了解您的目标市场 适当的细分将在  年发挥关键作用。根据人口统计或位置因素将目标受众划分为更小的细分群体，有助于以更低的投资获得更有针对性的收入。大多数品牌都会犯不必要的错误，攻击对其产品不感兴趣的受众。细分提高了相关性并降低了成本。确定了目标受众后，下一步就是寻找最强的竞争对手。